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直播怎么玩,播商们怎么创业的

来源:创业家 郭丽霞

直播在流行一年之后,到今天已经不仅仅是美女主播们的地盘了。现在,各行各业的人们都通过直播做起了生意。

D先生的故事很典型,他通过XX直播找到赚钱之道,并发展出了自己的微信社群。和其他通过运营社群做生意的人一样,想要进D先生的社群,必须交 2000 元社费群。这种朋友圈里“进社群要交社群费”的模式已经成为行业规矩,D先生对此认为“打听到一个行业的秘密是要付出成本的”。

过去二十年,D先生通过论坛、微商卖过产品,几十年来事业起起落落,有赚有赔,全凭一身的营销功夫。 2017 年,在直播已火遍大将南北的时候,他退出微商全力进入直播平台,再一次抓住了风口。

他把自己十几年来做互联网创业的心得和经验跟大家分享出来,也让大家一窥那些人是如何做起直播生意的。

以下为D先生口述:

我 1999 年就开始上网了,大学毕业后去了深圳创业。当时还是电商发展初期,一心想网络创业的我花了 2000 块钱在国美买了部数码相机去深圳东门拍牛仔裤的照片,回来在阿里巴巴的创业论发贴, 20 分钟有几十个人跟我要货。于是我兴冲冲的去东门进货,进货回来发现帖子被删了。当时我很丧气,认为这条路子走不通就放弃了。

后来想着珠宝利润高,我在不熟悉行业且没有客户的情况下,借了 30 万去湛江进了一批海水珍珠。进回来才发现卖不掉,一下子亏完了,不得已负债 30 万去上班。

没过一年,不甘于此的我又辞职重新利用论坛做起了网络创业,一边发帖,一边卖XX产品。几乎所有的热门论坛都注册账号,大号发帖、小号顶贴和引导,第一个月月净赚 7 万块,尝到甜头后,就一直了几年论坛软文推广。

微博流行起来后,论坛开始走下坡路了。由于网民把注意力都放在了微博上,我在论坛上越做收入越低,从月收入 7 万一直降到 2 万。彼时,微信也刚刚出现,大多数人的微信好友也就几十人甚至一两百人。我分析当时互联网流量又转移到了微信上,在周围朋友的反对下,我做起了微商。行业发展初期很好做,工厂拿货,发朋友圈第二天就出单了,到 14 年赚了有四五百万。

很快,兴起了直播,网民不看朋友圈了,有事没事看看头条、看看小视频和直播。我感觉内容创业、自媒体创业的时代到来了,就退出了微商界。 2017 年,我搞了几个月文章和音频平台之后,发现流量不大,是有效果,有收到钱,但是总感觉不得劲。后来,我通过风口理论来分析局势,试水直播。

没想到真玩对了

没想到这一次还真玩对了。

刚开始所有直平台我都注册了,本来想玩快手的,但是快手迟迟不开直播权限,就玩XX了。 2017 年 11 月 18 日,XX直播正式开播。开了一个多月,没有流量,我很纳闷。后来我认识一个公会的人,了解到快速上XX热门的规则——只要上了一次热门,之后每次都会给你大量的流量推荐。所以只要开播,就有源源不断的真人粉进来。我知道,自己需要做的就是把内容做好,把粉丝留住既可。

同时经营几个平台让我力不从心, 1 月 21 日,我放弃了其他平台全力以赴玩XX。第 10 天的时候,我受一个搞培训的朋友启发,想尝试着搞一下付费培训,也想借此想测试一下大家对我的信任度如何。结果第三天,两个人直接给我打款,收到了 4000 块钱。头 3 天,从XX上主动加我微信的,有 290 人。

后来,我还搞了个 99 元的小课程,当时心想有 10 个人参加就算成功。结果没想到最终有 60 多人报名参加。其中有一些事直接给我打 2000 块钱的,总计 15 天收了1. 6 万多元。收的钱不算多,但是作为一个小测试,我觉得直播塑造信任感的速度绝对够快。

更流行的营销?

通过参与直播,我总结出了一套继微信营销、社群营销之后的一种新的营销理念——直播营销。直播营销,就是我现在提倡的东西,也叫“播商”。

人们过去只看朋友圈,后来朋友圈充满了各色信息,基于共同的兴趣又搞出个社群营销,在微信上微信疯狂加群、组群。在直播营销面前,这些营销方式显得有些过时。

传统的微信营销也好,社群营销也好,用尽了各种招数,无非都是为了培养信任度。但是你千招万招,不如网上跟大家真人见一面。通过直播,可以建立更好的信任度,因为直播和视频,是直接见到真人真貌的。你的长相、语气、肢体动作、感染力等等直接现场直播。所以,信任度的塑造速度,完全不一样了。

社群很难运营,要么就是僵尸群,要么管理很麻烦。有了直播之后,其实社群都不太需要运营了。因为信任度已经快速建立起来了,干嘛还要用心经营社群呢。直播营销跟传统的微信营销理论,社群营销是不一样的。它把一切都简单化了,更快速变现了。

今天算来,我全力以赴真正玩直播也就是 1 个月零 3 天,组建得社群不多,只有 4 个,所有想得进群要先交 2000 元社群费,进群后我会针对他们的问题进行服务和指导。

我的粉丝不多,但都是值钱的、精准的。我们这些特定领域的,粉丝量永远超不过那些唱歌主播,粉丝含金量却远远超过他们。

直播兴起了新职业

直播的兴起,出现了一门新兴职业:靠演说教学赚钱的职业——收徒。

如今,开小吃店的、摆小吃摊的、汽车维修工甚至电焊工,都拍段子展示自己,网上收徒。

据我了解,有个汽车维修工,经常发教学视频, 8 个月 70 万粉丝,这些粉丝全部是有车一族,或者汽车相关行业的人士。其实有这么多粉丝,有商业头脑的话,变现的渠道很多很多。但是他们不懂而已;还有个电焊工也教大家电焊,也有 20 多万粉丝。

甚至我看到好多摆地摊的都在收徒。这些摆地摊的,摆了四五年,有经验了,月收入也能达到 2 万多块钱。比如冬天快来了,他们从南方进来库存羽绒服:一件成本35,拿到农村集市卖,一件卖70,一天卖出一两百件不是问题。但是摆地摊风吹日晒的很辛苦,他们就开直播分享地摊创业经验。一个徒弟收 2000 块,教大家地摊创业。

其实收徒模式很早就出现了,早在直播出现之后,一些大主播就开始招徒了。但是主题仅限于那些唱歌,喊麦,搞笑类主播,现在的发展趋势是各行各业的生意人都开始入住直播平台了,他们要么卖货,要么推广自己的项目,要么收徒。

广大三四五线城市的人群都在玩小视频和直播平台,我发现,现在一批三四十岁的人都开始纷纷入驻XX,开始做有内容,有价值的分享,用户粘度很高。

小视频和直播平台的出现,最大的好处,就是大大的降低了大家互联网创业和推广的门槛和难度。不同于淘宝平台等繁杂的规则,随便一个老农民都可以玩小视频和直播。比如卖茶叶的,开直播教大家品茶;卖酒的,教大家品酒品人生,都是 40 来岁的中年人在做。坐在茶台面前,穿着唐装或旗袍,很有品味,网友现在特别喜欢看这些。

有的老头在剧团待了一辈子,退休了,现在XX里教大家唱歌或者学乐器,人气很高,两三千人同时在线。这种粉丝质量非常高,都是有品位有学习意愿的,也愿意为学习付费,所以人家一个月能赚 20 多万。反观那些靓妹们靠唱歌打赏,直播间人气再高,也赚不过他。因为他是在输出价值,而且每天教唱不同的歌,不同的技法,这样才有用户粘度。

还有的英语老师,每天早上 6 点到 7 点半直播教大家英语。大早上的直播间有几千人在线,三四个月时间粉丝 30 多万。直播的粉丝积累程度,是写文章等传统网络营销手段是无法比拟的。我觉得直播比写文章好玩多了,吸粉也更快速,写作起家的我现在很少发文章了。

直播的明天

以前直播室1. 0 版本,都是 90 后, 95 后的帅哥靓妹占主导,大家都以为直播平台是唱歌娱乐的平台。靠漂亮,唱歌好,搞怪来吸引粉丝,已经让大家审美疲劳了。没有用户粘度。这两天粉你,过两天去粉更漂亮的了,这才导致主播为了吸引粉丝做出了一些出格的言行。

直播平台发展到现在,已经进入一个瓶颈了,那种靠唱歌,喊麦,活吃青蛙之类的直播,不能再提倡了。但也迎来了一个转型契机,实际上,现在快手有几亿用户、XX有几亿用户,已经完全是一个社交平台和推广业务的平台了。


我觉得传统的生意人更有必要跑到直播平台去宣传自己,他们满肚子干货和经验,既能把企业推广出去,还能顺便打造个人IP。问题是,大多数生意人就卡在不会搞直播,不知道该怎么搞直播这个门槛上。他们不知道该如何在直播平台释放而已,真是太浪费了。

大多数长相普通、没有才艺、没有干货、没有口才的人是玩不了直播的。直到现在,大多数人不玩直播就是因为觉得自己不会讲话,开了直播不知道该讲啥。我就是因为这个门槛,晚了 2 年才进入直播平台。

我刚开始直播的时候也不知道讲啥,于是我先确定一个领域,然后去网上找同行的文章,整理后就对着电脑念文章。头三四次直播就是这么过来的。念了三四次之后,就有点感觉了,就可以照着提纲讲话了。念熟了,以后可以提前做功课,提炼几个要点,每次开播照着提纲讲。直到后来,我慢慢的有了自己的方法,一直以来,我每天都要读大量的书、做大量的笔记。

目前直播就是最新的互联网社交平台,也可以概括为小视频+直播。未来,直播起码还能火个四五年,直到更新的互联网平台的出现。现在是直播盛行的时代,每一位创业者、企业家,都应该每天直播一小时宣传自己,直播也应该成为宣传企业的标配推广行为。


 
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